商務書店趕韓風 韓式文具吸少女OL心

港人鍾意在書店「打書釘」,看書人多,買書人少,書店生意自然難做。商務印書館是少數在香港紮根過百年的書店,近年欲以多元化業務改變書店困局。今年6月,商務尖沙咀圖書中心大革新,多開2間韓風和歐洲風的精品文具店,店舖設獨立門面,內裡與商務相連,賣書之餘,也賣外國精品文具。當中主打韓風的Cool Point在8月底開幕,開業僅數星期,已有不精品文具款式都被哈韓粉絲和OL搶購一空。

熱賣貨品背後,商務與入口商Korean Corner創辦人陳德安(Kelvin)合作,由他負責批發和採購,「商務預咗賣兩、三個月的貨,部分款式在兩、三星期就賣哂。」9月撞正韓國中秋放假一星期,即使想補貨都補唔到。韓風的威力仍然威力強勁。

Korean Corner創辦人陳德安Kelvin(左)和商務印書館非書類專員副經理李巨川Samuel(右)自今年起開始策略性合作夥伴計劃。
Korean Corner創辦人陳德安Kelvin(左)和商務印書館非書類專員副經理李巨川Samuel(右)自今年起開始策略性合作夥伴計劃。

尖沙咀美麗華商場地下有2間新開的文具店,主打韓風的Cool Point和歐洲風的Piccadilly。如果不細心留意,或以為是獨立的文具店。商務非書類專員副經理李巨川(Samuel)指出,希望透過多元化的業務,帶給顧客耳目一新的感覺。

韓風文具店出售各類型的精品文具,地圖、韓國賀卡都有售賣,商務透過Korean Corner引入不少韓國獨家牌子,如ARTBOX、Flying Whales、Indigo。店舖目標客群以年輕女性為主,當中3成是中學生,7成是上班族。

文具店當眼位置放滿碎花圖案產品,當中尤以筆盒最受歡迎,不單止中學生,連OL都為之瘋狂。Samuel親眼見到有OL將各種化妝品放在筆盒內,「她們可以放好多嘢在筆盒,例如眉筆、化妝掃。」開幕數星期,亦有不少韓迷專程到店搵心頭好,如今不少產品已經沽清。「文具定價唔貴,店舖銷情理想,韓式文具最平20蚊左右有交易。」

文具店當眼位置放滿碎花圖案產品。
碎花圖案筆盒 (大: $33,小: $27)

商務與其策略性合作伙伴Korean Corner一直有合作,它與韓國政府緊密的聯繫,較易引入韓國獨家文具品牌。負責人Kelvin供應商務近7成的韓式文具精品,他指出「正常要引入這些韓國大牌子,要等一段長時間,但我們和當地政府和廠家有合作,洽談只需2個月。」

紙品paper world

Korean Corner在2015年成立,與韓國廠家和品牌洽談,務求第一手引入優質的家品到台灣、香港等地。公司最初以採購家品為主,亦引入紙品paper world,如承重300公斤的紙造蘑菇椅,動物造型的存錢箱和地球模型等。「好多產品都容易有代替品,但紙品的獨特性高。」這些紙品造型盞鬼,又富教育意義,自然深受不少家長歡迎,亦成為日後與商務合作的契機。如今在商務收銀處旁,亦擺放不少由Korean Corner入口的各種益智玩具和實用紙品模型。最近更入股韓國紙品工廠、加了韓國倉庫等,商機無限。

Korean Corner總部設於香港,也在韓國、台灣、美國和澳洲都有分店,去年底,更成為香港唯一與韓國政府簽訂合作協議的商家。現時不需要大量攞貨,已可取得最優惠價格。「與韓國政府合作,我們有一定的競爭優勢,人地出面正常攞貨要5000件,我們攞500件,甚至50件都攞到,價格上仲平過其他人。」韓國商品有消費稅,故他們入口韓貨,價格有時更低於當地商家。單以今年首半年計,連同入口、批發、接商場活動等,公司賺得逾100萬利潤。

撰文: 蔡璿驩
攝影: 王嘉昌、王閣維

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