湯文亮:地產商最愛是誰?

在地產市場上,競爭最激烈的並不是各地產商之間,而是新樓盤與二手樓業主之間。老實說,新樓盤是處於下風,因為在條例限制之下,新樓盤要提早定價,銷情理想不可以臨時加價,銷情慘淡亦不可以減價,現在只能夠用優惠回贈方式來調節,有點縛手縛腳。二手樓業主又唔同,即時減價可以,反價封盤亦得。不過,亦因為有選擇,令到那些打算出售物業的業主,更難做出正確決定,很多時候會錯失良機。

二手業主明益地產商

雖然各地產商的銷售策略不同,但她們有個共通點,就是最愛那些反價封盤的二手業主,他們將有實力的買家送給地產商,如何可以不愛他?很多反價封盤業主只得一個物業,根本沒有打算賣樓,他們只是得閒,叫地產代理替他們秤身家。而地產代理明知對方秤身家,出價永遠低於市價一大截,而且愈來愈低,令到那些業主身家愈來愈縮水,地產代理就最開心。不過,有時候會有意外收穫,那些業主見物業價值不斷下跌,或者會把持不定,以低價把物業賣走。

有種業主船頭驚鬼,船尾驚賊,見樓市欠理想就願意以低於市價出售,樓市表現佳就不斷反價封盤,地產代理明知那些業主不會賣樓,今次自然不會給予低價,而是大幅高於市價,令到那些打算買樓的人見到,與其高價買二手樓,不如買新樓,地產商怎能夠不愛他們。(節錄)

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